【印度】共享家具在印度从概念到现实的距离与代价

    共享家具在印度从概念到现实的距离与代价

如何概括印度？印度年轻、灵活、复杂，充满活力。现在，大量企业家和投资者认为印度也可以“分享”共享家具，下一个朝阳产业？

根据印度2017年经济调查，2011年至2016年间，印度的州际移民估计每年接近900万地区间经济发展水平、高等教育发展水平和就业机会的差异，使得年轻人到大城市寻找就业机会的动机越来越明显。这群年轻人经常租房住。因为他们经常换工作甚至是城市，所以他们经常搬家。同时，印度大学生需要在校外租自己的房子。随着印度高等教育入学率的不断提高，学生群体也给住房租赁市场带来了可观的增长。根据jll研究中心的一项调查，在印度的前7个城市中，93%的非本地户籍的千禧一代住在出租房里，60%的人说他们没有购房计划，或者不确定将来是否要买房子。主要原因是2: 1。资金不足。2.考虑将来去其他城市发展

1992008之后，共享经济成为一种趋势，并最终席卷全球。从旅游、办公、服装到住宅区，基于“共享”理念的新公司不断涌现，印度也不例外。普华永道的一项研究显示，印度的共享经济市场在2018年将达到15亿美元，预计到2030年将达到100亿美元

随着年轻人涌向城市，对高性价比家具解决方案的需求不断扩大。与此同时，共享经济模式逐渐引入印度，在两种力量的共同作用下，共享家具产业在印度应运而生富伦科成立于2011年，随后，伦托莫霍、城市家具、伦蒂克勒、格拉邦伦特和伦通戈也相继成立。家庭电子商务公司pepperfry和urbanladder也将其业务扩展到共享家具行业。当时，赛马场正在汹涌澎湃。

根据印度企业家的数据，印度的共享家具作为一种新兴的商业模式，在过去三年里市场规模增长了10倍。咨询公司research nester认为，2018年印度共享家具的市场规模将达到8亿美元左右，并将在未来6年大幅增长。到2025年，市场规模将达到18.9亿美元

企业的头头损失巨大

，然而，在这个被视为朝阳产业的行业里，生活并不轻松

2019年12月，益友家园采访了设计咖啡馆的联合创始人兼首席执行官吉塔·拉马南，询问她对印度共享家具行业的看法。她说:“据我所知，目前这些在线家具租赁公司都没有盈利。”“

以弗伦科和伦托莫霍为例。这两家印度家具共享龙头公司在收入、用户数量和市场影响力方面处于领先地位，但它们多年来一直亏损，仍处于“老化”阶段。富伦科自成立以来，共获得约4000万美元的融资。它还宣布将在2020财年筹集5000万美元的d轮融资。根据克朗彻基的数据，到目前为止，伦托莫霍共获得了约4550万美元的融资。其知名投资者包括三星、idg资本、贝恩资本等。

在截至2019年3月31日的2019财年，富伦科的收入增至6.46亿卢比(约合907.72万美元)。同时，支出达到14.46亿卢比(约2031.8万美元)，约为收入的2.2倍，导致损失8亿卢比(约1141.2万美元)在

2018和2019财政年度，rentomojo没有披露具体收入2017财年，利通公司的营业收入为1.35亿卢比(约合189.61万美元)，比2016财年增长了609%。总支出为3.75亿卢比(约562.7万美元)，比2016财年增长283%。它还面临亏损，并依靠融资来“生存”

的理念是基于现实的:在距离遥远、成本巨大的背后，

共享家具企业频繁接受融资，不可忽视的是这些企业遭受的巨大损失。随着时间的推移，在线客户的成本飙升，投资者也希望尽快将亏损转化为利润。企业面临的压力可能会日益增加。

不同于家庭电子商务行业对广告的普遍高度依赖，这并不能解释印度共享家具公司的损失。2019财年，富伦科的广告和营销费用为9700万卢比(约132.3万美元)，仅占总支出的6.71%。高成本源于家具采购、物流、运营和维护。

从成本的角度来看，年轻人的偏好是非常多样的，家具本身是不标准的，不同的房子类型需要不同尺寸和大小的家具来适应，因此，“100人有100个要求”几乎是不可避免的，这就要求共享家具的企业能够给出100个解决方案，不仅购买成本高，而且很容易导致供过于求的尴尬局面和过于沉重的格局。此外，以富伦科为代表的“重型资产模式”租赁的家具是自己设计和制造的。在2017财年，在“轻资产模式”下，设计、发行、摄影和合同工作的支出是rentomojo的两倍多。净折旧和摊销成本是rentomojo的六倍多，这表明成本很高。如果一个人从共享自行车中学习并统一一套或几套风格，这也与“满足渴望精致生活的年轻人的需求”相冲突，也很难与各种公寓类型相匹配。

从利润周期来看，家具的低租金导致企业利润周期很长，收回成本需要很长时间，尤其是在面临行业普遍亏损的情况下。

从消费观念的角度来看，印度社会的共享家具模式与实际消费观念仍有一定距离。在这个阶段，这个距离几乎很难跨越。印度人仍然更喜欢买家具，而不是租家具。当选择分享家具时，他们可能会克服各种各样的顾虑，如家具风格、卫生、新旧。这种消费心态不能用几个口号来扭转。对于有固定住房和经济条件的人来说，租赁家具不是他们的首选，而是考虑成本后经济条件尚未达到一定标准的年轻人的选择。这也是为什么几乎所有印度家具租赁平台都面向生活在城市的年轻外国人的原因。然而，低净值人士自己能给企业带来的价值并不高。共享家具基本上与“薄利多销”绝缘，前期投资巨大，后期利润微薄。这种模式的业务逻辑是否能够自我一致，仍有待商榷。自2011年富伦科成立至今已经9年了。印度市场给了共享家具9年时间来验证商业模式，从过去几年的融资情况来看，2020年的资本概率将保持耐心。然而，作者认为印度的共享家具模式很可能难以实现。至少，鉴于印度目前的家具供应链，采购、物流和维护成本很难在短时间内降至合理范围。按照印度当前的主流消费理念，市场很难像中国分享自行车那样迎来同样的爆发。

然而，随着国际资本涌入印度，创业公司如雨后春笋般大规模涌现，b公司的办公家具租赁可能是这些家具共享公司的另一个窗口。

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